Vertriebsworkshop

vertriebserfolg praxis

Trainings und Workshops für den Vertrieb

 

Die Welt des Vertriebs hat sich in den letzten zehn Jahren gewandelt. Kommunikationstechnologien wie Smartphone, Online-Handel und CRM-Software-Systeme sind allgegenwärtig geworden. Produktvariationen haben sich erweitert und Wettbewerber sind „gestorben“ oder stärker geworden. Die Kundenzahl ist geschrumpft, wenn Ihr Unternehmen nicht internationaler geworden ist. Kunden haben sich konsolidiert und sind anspruchsvoller. Manche heutige neueste Innovationen werden in nur wenigen Monaten überholt sein. Die meisten Produktlebenszyklen werden kürzer.

Unterm Strich ist es heute schwieriger als je zuvor ein effektiver und produktiver, professioneller Vertriebsmitarbeiter zu sein heute.

Doch die meisten Business-to-Business-Vertriebsmitarbeiter sind erbärmlich vorbereitet, um in dieser neuen, sich schnell verändernden Welt erfolgreich zu sein. Die überwiegende Mehrheit der Verkäufer haben noch nie ein Bildungsseminar zur Stärkung ihrer vertrieblichen Fähigkeiten oder Verkaufs-Workshop erhalten.


Vertriebsworkshops sind auf spezifische belange Ihres Unternehmen zugeschnitten. Sie steigern Ihr Umsatzwachstum. Sie ergänzen Verkaufstrainings in den Bereichen, da keine unmittelbare Wissensvermittlung und Methodenkompetenz übertragen werden kann. Im Verkaufsworkshop erarbeiten sich die Teilnehmer ihre Lösungen und Argumente selbst. der Trainer gibt Impulse und moderiert dem Workshop. Abgebildet werden kundenspezifische Szenarien ergänzt mit Gruppenübungen und Rollenspielen entsprechend der Praxis.



© Karlheinz Pflug